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內容簡介
菜鳥總想一舉超越老鳥,老鳥一心只想排擠競爭對手,當良莠不齊的保險業務員找上門時,你如何將好鳥請進門;壞鳥掃出門?本書帶你主動出擊,拒絕保險業務員再也不必「驚歹勢」!
作者簡介
王唯
學歷:
逢甲大學商學院畢經歷:產、壽險實務及保險、法學教學12年資歷,現為「保險契約消費者權益促進會創會理事長」、市政府調解委員、多家企管顧問公司專任講師、保險行銷「國際華人網──保險大學之專題講師」、三立電視台「黃金7秒半」的專題來賓。
保險契約消費者權益促進會網址:
目錄
給業務員的話
序
Part 1
保險的救星──守護著被社會忽略的弱勢者
01 保險法為誰訂?
02 違反告知,造反有理?
03 等到海枯石爛!
04 什麼都不留給你
05 要保書能當護身符?
06 等我等到你心痛
07 知錯能改,善莫大焉
08 母子均安不夠好,除外責任也付才算好
09 賠不賠都在一線間
10 豁免保費,該怎麼攪「和」?
Part 2
知人知面不知心──解放被保險奴役的百姓
11 保險四人幫之要保人
12 保險四人幫之被保險人
13 保險四人幫之受益人
14 保險四人幫之保險人
15 責任準備金補來何用?
16 把人當人看
17 什麼叫「意外」
18 業務員害人
19 保險加費真划算?
20 收據副本不能賠?
Part 3
保險探險隊──預言未來、掌握未來、開創未來
21 保險公司越大越好?
22 夫妻同心,力可「斷金」
23 多賠一點也不對?
24 你選安琪,或是琳達?
25 愛情「無」價?
26 只有你買保險,真不幸!
27 別人買藥效果好?
28 近代進士盡是近視
29 特別的受給特別的你
30 我想的不是你想的
Part 4
致命的陷阱──起死回生的仙丹妙藥
31有樣學樣,多學無妨
32 保險人看到的假象
33 保險公司沒看到的真相
34 我的寫真──心情篇
35 你的寫真──心理篇
36 洞燭機先,以彼此之道還施彼身
37 附加契約的意義
38 被保險人=「背」保險人
39 保險公司死要錢
40 診所=廁所
41 騙你騙到我心痛
42 你知我知天地不知
序
人的自衛心態,常會反應在生活的作息中,例如有人上門來推銷時,大家就會覺得頭痛,尤其是拉保險的業務人員。他們總有說不完的理由,用不完的藉口來鼓吹你買保險,尤其對一些同為業務工作者或自營生意者更是難以拒絕。一般會造成保戶「拗」不過保險業務人員的窘境,是因為我們(消費者)不比他們專業,至少他們有太多的管道去學習推銷的話術,而且天天開會演練推銷技巧,但是坊間卻少見有「反推銷」的書,不用懷疑,您手上的這本就是。如果讀者都能備齊筆者所著《你沒有理由不理賠》、《跟保險業務員說“NO”》這兩本書(不一定必須熟讀,但一定要記住我的電話以備不時之需),至少可以告訴業務員說:「你不如我專業」,隨便找一篇書中的主題來考倒他們,屆時就換你「主動出擊」轟他出門,因為你找到他不如你的地方。至少你也有別的話題可以打斷他對你的推銷計畫與步驟。
因此,繼本人出版《你沒有理由不理賠》後再著此書《跟保險業務員說“NO”》,讀者們就不必再消極地強迫自己面對且接受業務員的來訪(打擾)。何不主動去反擊、提醒他,你對保險的投入雖不如他,但對保險的深入與了解,卻是他所望塵莫及的。接下來你就可以名正言順的跟他說「NO」,以最佳的理由去拒絕對方,再也不必「驚歹勢」了。更重要的是,你若熟讀本書,你的生活會更安定更可靠,因為你不用再碰運氣等到保險權益受損時才知道所託非人,一舉兩得何樂而不為?另外,本書亦附有我的電話,必要時可以找我這真正專業的「危機處理師」幫你解決各種疑難雜症……。
這是一本讓你面對人生的風險時唯一可以「靠得住」的「擋箭牌」,也是免於業務員煩擾,讓你不再煩惱而能享受「好自在」的生活,更是能保障全家安全免於外力變故而使家庭「圓滿意」的實用書籍!
以下筆者謹以此書表達保險的意義,那就是:
「靠得住」的朋友(能度過困厄);
「好自在」的生活(無後顧之憂);
「圓滿意」的家庭(能保障家人)。
詳細資料
- ISBN:9789861278063
- 叢書系列:
- 規格:平裝 / 256頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地:台灣
- 本書分類:> >
文章來源取自於:
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